在浙江省的中部，有一座名为永康的小城，虽无丰富的金属矿产资源，却以“世界五金之都”的美名享誉全球。从日常使用的玻璃杯、保温杯，到安全防护的安全门，再到高精尖的技术装备，永康汇聚了全球最为完善且成熟的五金产业链。
与众多国内产业带类似，永康的许多工厂起初以代工业务起家。在激烈的市场竞争中，供应链各环节逐渐走向成熟，但随之而来的是进入门槛低、利润微薄以及产品生命周期短暂等问题，这些工厂长期处于产业链价值曲线的低端。
然而，在这片充满挑战的土地上，一群头脑灵活的年轻人借助新电商平台的东风，特别是对新质供给的重视，为“世界五金之都”打开了新的篇章。
周志宇，一个地道的永康人，大学毕业后便投身于五金行业。在摸透了行业的脉络后，他于2012年建立了自己的工厂，初期主要生产五金配件，2015年逐渐转型为代工各类厨具产品。为了争取更多订单，周志宇曾与同行激烈竞争，不惜压低价格，但代工的利润本就微薄，加上回款风险，这种无休止的内卷让他感到厌倦。于是，他决定创立自己的品牌“伊之福”。
那时，永康已有多家厨具制造商，不乏知名品牌。由于入局较晚，周志宇选择了电商作为品牌的主战场，2020年入驻拼多多，并在平台的指导下逐步建立了电商运营团队。到了2024年，“伊之福”已成为拼多多厨具品类的领先品牌，年销售额占线上渠道的一半以上。同时，工厂的生产结构也发生了显著变化，从2019年以前的以外贸代工为主，到2024年增加到十几条生产线，电商平台的销量占据了三分之二。
回顾周志宇的创业之路，永康的五金产业带如同肥沃的黑土地，为他提供了两个至关重要的优势：高效与成长。得益于永康完善的五金产业链，从发现商机到产品上线，周志宇只需一周时间，包括采购、生产、产品页面制作等全部流程。即便需要重新开模，从产品设计到模具压铸、生产调配再到发货，通常不会超过一个月。这种速度让周志宇能够迅速响应市场需求。
除了专注于新品开发，周志宇还积极参加五金行业协会的活动，向优秀的同行学习。在了解到有效的营销策略后，他迅速组建了内容运营团队，通过新媒体渠道进行品牌推广。永康不仅积累了产业链和生产能力，还培育了与研发、销售、运营紧密相连的人才体系。这种系统化的产业升级，给了年轻创业者勇往直前的底气。
与周志宇经历相似的还有“95后”创业者圣鹿。2019年大学毕业后，圣鹿进入永康一家厨具企业，负责拼多多的店铺运营。深入了解平台规则和运营机制后，2024年，她与朋友共同创立了“蓝洁仕”品牌，并将拼多多作为主要经营平台。凭借成熟的五金产业带支持，圣鹿迅速打造出爆款电子秤，并逐步扩展到锅铲、铁锅等产品，月销售额飙升至千万元左右，仅用一年时间便在拼多多上成为细分品类的领先店铺。
永康产业带与电商的结合已有十多年的历史。起初，许多工厂以白牌产品涌入电商，绕过中间环节，直接触达消费者，打开了新的销售渠道，为消费者提供了物美价廉的商品。然而，由于产业技术门槛低，商家众多，同质化竞争严重，部分商家为了降低成本，不惜以次充好，损害了产业带的声誉。
与老一辈创业者不同，周志宇和圣鹿都有一个品牌梦。拼多多等新电商平台对“新质供给”的扶持，为产业带商家开辟了新的发展道路。这些平台不仅帮助商家及时反馈消费者需求，还推动了商家从“卖货”思维向“品牌”思维的转变，倡导长期主义的运营理念。
例如，周志宇曾因为一款锅的设计缺陷，导致盖珠无法反扣，只能单独包装。在接到用户反馈后，他无偿补发螺丝刀，并为后续订单附赠螺丝刀，虽然增加了成本，但极大地提升了用户满意度，因此获得了拼多多的卓越服务奖。这种以用户为中心的做法，体现了从加工到品牌的全链条升级。
在数据驱动的精细化运营方面，周志宇和圣鹿都注重从平台销量数据中发掘商机，利用产业带的高周转速度迅速推出新品，有效解决了产品生命周期短的问题。周志宇还建立了一套数据驱动的运营体系，新产品上线时，会联合运营、设计、采购、客服等部门，根据实时销量数据进行调整，避免短板影响利润。这种精细化运营改变了“被动接单”的局面，推动了供应链的创新和改进。
周志宇和圣鹿的创业路径与拼多多扶持的“新质供给”不谋而合。借助大数据、AI等工具，他们成为能够精准捕捉消费者需求的“有数企业”，通过产品和技术创新，提供差异化、高品质的商品，赢得了市场。
当永康的产业带优势与拼多多的电商生态相遇，为商家们创造了品牌化的机遇，打通了产业带立体化转型的通道。依托电商生态的普惠流量、透明规则和消费洞察，越来越多的产业带商家从“幕后工厂”走向台前，成为有名字、有故事、有用户的品牌主理人。
在全球贸易充满不确定性的背景下，如何帮助产业带商家转变经营思路，提升运营能力和品牌意识，加速优质供给触达消费终端，成为亟待解决的问题。为此，拼多多“商家权益保护委员会”宣布推出“千亿扶持”计划，未来三年内将投入超过1000亿元人民币的资金、流量等资源，加强高质量电商生态建设，推动平台商家新质转型升级，构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
在永康，像周志宇和圣鹿这样的商家还有很多，他们是驱动产业带向新质供给转变的活力源泉。拼多多的“千亿扶持”计划旨在顺应这一趋势，在供给侧掀起新质变革，通过真金白银的投入降低商家的试错成本，利用数据和资源赋能提升商家的品质管理，为商家规划良性的品牌成长路径。
拼多多的做法不仅限于流量分发和交易撮合，而是深入到产业中，从产品、运营等多方面入手，为商家规划成长路径，扶持优质商家，提升产品质量和服务能力，进而推动整个产业带的高质量发展。拼多多的目标是成为连接供给侧和需求侧的数字化产业枢纽，通过引导产业带商家向品质化转型，借由产业带的创新升级反哺消费升级，形成“提质不提价”的良性循环，推动电商从“流量竞争”转向“价值创造”。
