丁佐亮，博才猎头创始合伙人，一个在人力资源领域深耕多年的名字，近日在《禾禾同学会》上分享了他的转型故事与行业经验。从2002年北京工商大学保险专业毕业后，丁佐亮便一头扎进了企业人力资源的世界，一晃便是近十年。
2011年，正当他在甲方人力领域风生水起时，丁佐亮做出了一个大胆的决定——转型猎头行业，从人力负责人变为猎头合伙人。那时的地产行业正如日中天，猎头行业也迎来了“黄金十年”。丁佐亮凭借敏锐的洞察力，带领团队迅速切入地产中高端猎头市场，专注于年薪30万至200万的职位，业务版图迅速扩展。
然而，创业之路并非一帆风顺。2015年，地产行业遭遇宏观调控，丁佐亮的公司也面临了前所未有的挑战。由于业务主要集中在杭州地区的地产客户，上半年整整六个月，公司仅成功达成一个Offer。面对如此困境，丁佐亮带领团队积极复盘，调整BD策略，从杭州本土客户扩展到全国市场，主动出击北京、上海及长三角、珠三角等地，用全国化布局打破了地域限制。
2018年，丁佐亮的公司业绩达到了巅峰，团队人效也达到了前所未有的高度。然而，他并未满足于此，而是开始思考如何带领公司进入新的赛道。在他看来，中小猎企资源有限，与其盲目铺设多个赛道，不如精选一个，深入耕耘。他强调，选定赛道要有基本的判断，不能盲目跟风。
为了开拓新赛道，丁佐亮依托地产行业积累的人脉，进行“刷脸BD”。虽然未曾涉足该赛道，但与该赛道的某些HR或高管有过交集，对方对他或某个顾问有所认可，这使得他能够更容易地获得合作机会。同时，他瞄准那些常用众多猎头的甲方客户，寻找切入的机会。
在新赛道上，丁佐亮带领团队迅速取得成绩。他要求管理者躬身入局，投身一线做360°猎头；同时调低预期，关注过程数据而非结果数据；成功案例则成为点燃团队信心的关键。他直言，一个成功案例能迅速提升团队对新赛道的信心。
面对AI时代的来临，丁佐亮并未感到威胁。他期待AI工具能够解放猎头顾问，让他们从简单的重复性劳动中解脱出来，专注于更有价值的事情。他与禾蛙平台的合作也体现了这一理念。他坦言，自有团队无法交付的订单，才会依赖平台解决。他选择与禾蛙合作，主要是发两类单子：一是不太想投入精力或顾问精力不足的赛道；二是难度和量级适中的职位。
丁佐亮强调，与禾蛙的合作核心在于提升交付效率。自今年2月底与禾蛙开展深度合作以来，他的团队已完成三个年薪20-30万的高级经理岗位交付，单个职位佣金约4-5万元。他对禾蛙平台寄予厚望，希望它能够持续赋能从业者，服务好发单猎头与交付猎头两类用户，并从行业层面提升平台用户的专业能力。
丁佐亮用15年的实践证明了，行业周期会淘汰那些风口投机者，但永远会给那些不断进化的个人与团队让路。而禾蛙平台的价值，在于深度链接广泛的人力资源服务机构及从业者，将专业能力整合成共生版图，让猎头专注专业，让资源在协作中流动。在这个过程中，禾蛙也将陪伴用户积极求变与转型，以技术力量、服务温度与流程机制，持续赋能平台用户。
