美国零售市场正经历一场意想不到的消费转向——主打低价商品的“一元店”迎来前所未有的繁荣期。从低收入群体到高净值家庭，不同收入层消费者纷纷涌向这类零售业态，推动行业龙头业绩持续攀升。
行业领头羊Dollar General最新财报显示，上季度客流量同比增长2.5%，尽管单次交易金额保持稳定，但公司营收仍实现4.6%的增长至106亿美元，净利润更是激增44%达到2.8亿美元。基于强劲表现，该公司将全年同店销售增长预期从2.1%-2.6%上调至2.5%-2.7%。资本市场迅速作出反应，其股价单日暴涨14%，创下2024年7月以来新高。
另一家主要玩家Dollar Tree同样交出亮眼成绩单。该公司上季度同店销售增长4.2%，并同步上调销售预期。其股价在业绩公布后连续两日上涨，累计涨幅达6.2%。这两家企业合计运营超过3.5万家门店，构成美国折扣零售市场的核心力量。
这类零售商的商品结构具有鲜明特征：约25%的商品定价不超过1美元，整体以1-2美元的日用消费品为主，涵盖清洁用品、食品杂货等高频消费品类。Dollar General特别注重乡镇市场布局，其2.1万家门店中大部分位于非城市地区，核心客群为家庭年收入低于3.5万美元的群体。
消费分层现象正在改写行业格局。Dollar General首席执行官托德·瓦索斯透露，上季度销售增长呈现"广泛客户基础"特征，其中高收入家庭贡献的增量"异常显著"。Dollar Tree的数据更具说服力：上财季新增300万家庭客户中，60%来自年收入超10万美元群体，另有30%家庭年收入在6万至10万美元之间。
不过低收入群体仍是消费主力。Dollar Tree首席执行官迈克尔·克里登指出，尽管高收入客户增加，但低收入家庭的消费频次和单次消费额增速达到富裕家庭的两倍以上。这种消费分化在通胀环境下形成独特景观——不同收入层都在寻求性价比最优解，只是表现形式存在差异。
行业分析师约瑟夫·费尔德曼观察到，折扣零售业态的崛起反映当前消费环境的本质变化。"当物价持续高位运行，所有消费者都会重新评估购物选择。"他分析称，这种转变不是暂时现象，而是消费行为长期调整的信号。数据显示，美国折扣零售市场规模已突破3000亿美元，且保持着年均5%以上的增速。
