近日，深圳蛇口迎来了一家别具一格的零售新店——“玛薯店”。这是沃尔玛与小红书联手打造的首个零售体验空间，标志着沃尔玛成为首个全面入驻小红书电商的全渠道零售商超品牌，开启了零售行业跨界合作的新篇章。
走进这家独特的店铺，消费者会被精心布置的商品展区所吸引。货架上，近20款“沃集鲜×小红书”联名商品整齐陈列，涵盖烘焙、奶制品、健康饮品等多个品类。每款商品旁都附有一张带二维码的小卡片，扫描后即可查看小红书用户的真实使用体验和评价，为消费者提供了更为直观、真实的购物参考。
沃尔玛中国高级副总裁祝骏表示，此次合作旨在帮助沃尔玛更贴近顾客的生活方式，以更敏捷的姿态融入消费者的日常场景。而对于小红书来说，这次合作则将用户洞察转化为实实在在的好商品，实现了内容与商业的有机结合。
沃尔玛与小红书的这次合作，并非简单的跨界营销，而是内容生态与零售行业的一次深度“共创”。在中国零售电商迅猛发展的背景下，两家看似不相关的企业找到了合作的契合点。沃尔玛在中国市场表现出色，电商业务增长强劲，但传统大卖场业务仍面临压力。与此同时，小红书拥有庞大的用户基础，但电商化进程一直缓慢，用户习惯在小红书“种草”后转到其他平台购买。
在这样的背景下，沃尔玛需要小红书的精准用户洞察来弥补传统零售的不足，而小红书则需要沃尔玛的供应链和实体渠道来验证“种草”内容的商业闭环。这种互补性为双方的合作奠定了坚实基础。通过与小红书联名开发商品，沃尔玛能够快速捕捉消费趋势，将网络热度转化为实际销售，提升自有品牌的市场认知度和用户接受度。
对于小红书而言，与沃尔玛的合作是“种草效果化”战略的重要实践。小红书用户每日人均打开APP高达16次，反映了用户对平台内容的深度依赖。然而，如何将这种依赖转化为商业价值一直是小红书面临的挑战。通过沃尔玛的实体渠道，小红书的“种草”内容能够直接触达消费者决策的最后环节——购买，缩短了从“种草”到“拔草”的路径。
这种合作模式不仅为沃尔玛和小红书带来了新的发展机遇，也代表了零售业从“货架陈列”向“场景体验”的转型。传统零售关注的是如何将商品摆放在显眼位置，而新型零售则需要考虑如何将商品融入消费者的生活场景。沃尔玛与小红书的合作无疑为零售行业开辟了新的探索模式，加速了消费“情绪价值”与“实用价值”的融合与传递。
然而，这次合作也面临多重挑战。供应链整合是一大考验，联名商品开发需要双方团队的紧密协作。对于小红书而言，如何保持内容真实性是长期挑战，当平台内容与商业利益紧密结合时，用户可能会质疑内容的客观性。沃尔玛本身也面临竞争压力，与小红书的合作效果需要尽快显现以应对市场竞争。
尽管如此，沃尔玛与小红书的合作为零售行业提供了数字化转型的新思路。这种合作展示了线上内容与线下零售深度融合的可能性，为传统零售的数字化转型提供了新的方向。在信息“爆炸”的时代，优质的内容能够帮助零售商脱颖而出，通过与内容平台合作，零售商可以获得更多元的用户洞察，打造更具吸引力的商品和购物体验。
