近年来，美妆与医美行业面临营销成本攀升、渠道竞争加剧以及消费者决策趋于理性等多重挑战，不少企业陷入“营收增长但利润停滞”的困境。在此背景下，从依赖营销驱动转向以科技研发与品牌价值为核心的高质量发展模式，已成为行业普遍共识。
2026年一季度，丸美生物交出一份“增收不增利”的成绩单：营业收入8.81亿元，同比增长4.09%；归母净利润1.01亿元，同比下降25.20%。董事长孙怀庆坦言，营收增长主要得益于线下渠道强势复苏，以及线上抖音、快手自播业务的持续高速增长。面对行业普遍存在的盈利难题，他明确表示，公司已全面转向效益优先战略，通过优化内部经营结构、完善“to B+to C、国内+国际”四维业务布局，构建以研发创新为核心的长期竞争力。
在渠道策略调整上，丸美生物展现出清晰的转型路径。线上渠道方面，公司优先保障货架电商稳定增长，收缩内容电商亏损业务板块，同时扩大盈利板块规模，维持自播与达播6:4的稳定结构。线下渠道则从承压状态转向全力突破，2026年一季度同比增长31.55%，成为业绩增长的重要支撑。孙怀庆指出，线下渠道不仅能对冲线上流量波动风险，更是建立品牌信任的关键“锚点”，可有效避免内容电商时代“品牌白牌化”现象。
为筑牢品牌心智，丸美生物坚持每年开展两次情感传播、两次科学传播，持续拉近与消费者的距离。孙怀庆强调：“我们要让消费者想到抗衰就第一时间想到丸美，只有占据用户心智，才能摆脱流量依赖。”数据显示，2026年一季度中国化妆品行业线下渠道零售额同比增长11.8%，五年来首次反超线上，体验价值与服务场景重新获得市场认可。孙怀庆判断，2026年将成为化妆品线下渠道复苏元年，未来线上占比60%至70%、线下占比30%至40%的渠道结构更为健康可持续。
在行业整体内卷环境下，丸美生物仍定下两位数增长目标，底气来自两方面：一是渠道优化、考核改革等内部调整的坚定落地；二是国产化妆品市场长期向好的增长潜力。申万宏源研报显示，凭借电商渠道优势、高性价比与本土市场洞察能力，国产化妆品市占率持续提升，2025年已达57.4%，预计未来5至10年将提升至70%。孙怀庆认为，随着核心原料国产化、产品技术与功效升级，叠加中国供应链成本优势，国产化妆品渗透率提升是不可逆转的行业趋势。
面向长期发展，丸美生物持续加大研发投入，以核心技术构筑竞争壁垒。2025年公司研发投入约8537万元，同比增长16.08%，累计获得授权专利388项，其中发明专利273项。在重组胶原蛋白领域深耕十余年后，公司技术已迭代至3.0阶段，并斩获第51届日内瓦国际发明展金奖。为保持技术领先，丸美生物着力打造“研发冗余”，提前布局未来赛道：2025年新增13款重组功能蛋白进入中试转化，新增S肽、黑果枸杞2款新原料完成备案，累计储备配方近3000款，同时在PDRN、ECM细胞外基质等前沿技术方向形成储备。
全球化是丸美生物另一核心战略。孙怀庆透露，公司已制定两个“五年计划”：第一个五年实现全球化初见成效，第二个五年实现全球化初具规模。目前，丸美正通过综艺《合伙人》提升品牌知名度，后续将参考韩妆成熟出海路径拓展海外市场。与此同时，公司正稳步推进H股上市，旨在引入境外长期投资者，搭建境外融资平台，为技术并购、新品孵化与全球扩张提供资金支撑。孙怀庆坦言：“我们的目标不是打造昙花一现的风口企业，而是成就能存续百年的中国美妆品牌，唯有坚持长期主义研发投入，才能真正构建穿越周期的核心竞争力。”
