创业者大多选择自己熟悉的赛道,经过多年的行业深耕与经验、资源积累,创业市场空间成矩阵式增长。在创业群体中,跨界是最艰难的一种模式,需要创业者有独到的眼光、对市场的洞察力以及面对有可能失败的勇气。
在创业的浪潮中,有这样一位独具慧眼的创业者——刘凯,他选择了跨界银饰,远离了他熟悉的通信“舒适区”。
ENGAGE SHE 银茜饰品创始人:刘凯
刘凯,他曾在通信行业深耕十余年,凭借对技术的热爱和执着,从一名普通的业务人员逐渐成长为高层管理者。他带领团队攻克了一个又一个技术难关,探索新的业务领域,为企业创造了巨大的价值。然而,对于刘凯来说,创业的道路从未止步。
2017年,刘凯决定跨界创业,成立了一家传媒公司。跳出对“理工男”的刻板印象,他凭借多年的管理经验和独到眼光,将传媒公司打造成为了一家集TVC广告、视频拍摄、IP孵化以及企业形象运营等业务于一体的综合性企业。这家公司曾服务过上市企业平台、政府机关等单位,广泛涉猎不同赛道,展现了强大的专业实力。
2021年,刘凯创办了ENGAGE SHE银茜饰品,银茜是个年轻品牌,年轻意味着充满无限的可能性和创造力,从创立之初,这个品牌为诸多喜爱饰品的女性带来了更多的选择。近年来,中国饰品市场的多元化发展愈发显著,从高档奢侈品到小众独立品牌,消费者的选择范围不断扩展,刘凯尝试打造一个富有内容与灵魂的品牌,为追求独特和内涵的女性提供一份专属之美。值得一提的是,刘凯让他的饰品注入了更多的文化元素,中国文化里有一种对务实的追求,在当下传统文化蓬勃复苏的时代,使得银茜饰品更加生机勃勃。
谈及为何选择饰品行业,刘凯有着自己的独到见解。2024年,市场细分化程度更加深入,饰品的低、中、高档次及奢侈品市场的划分越发清晰。他深知,在庞大的消费品市场中,饰品消费占据了举足轻重的地位,九零及千禧一代更是饰品的主要消费群体,且女性作为消费主力军,对精致、有设计感的饰品有着极高的追求。然而,市场上却充斥着大量缺乏精致度和品牌故事的饰品,无法满足女性消费者对品质和设计的双重需求。随着年轻消费者的崛起,以及各大品牌在产品与营销上的创新,饰品市场将呈现出更加生动的面貌。因此,他决定创立一个注重内容与设计理念的饰品品牌,去赢得消费者的青睐。
如今,刘凯的饰品品牌已经在国内市场崭露头角,通过精准的营销策略和符合市场风向的推广计划,赢得了广泛的女性消费群体喜爱,除了一线城市也逐渐下沉至二三线。更令人振奋的是,该品牌在国际市场上也展现出了巨大的潜力,深受欧美、东南亚等地消费者的喜爱。目前,公司已经开始布局海外市场,入驻了海外Tik Tok、亚马逊等主流电商平台,预示着品牌全球化战略的全面启动。
饰品行业是一个充满活力的消费领域,能够称得上头部的玩家更是屈指可数,全球饰品市场正在强势复苏,市场规模持续增长。有数据显示,2023年中国金银珠宝类商品零售累计增长至3310亿元,同比增长率9.8%,依旧属于具有高投资回报率的行业。
谈及对未来的规划,刘凯计划发展第二增长极,除已经小有规模的线上业务之外,在2025年二三线城市开设更多线下实体店,推出各种主题的旗舰店,进一步扩大品牌影响力。他相信,只要坚持品质与创新,他的饰品品牌必将成为市场的主导者,不仅在线上市场占据领先地位,更将在线下市场开辟出一片新天地。
