近年来，lululemon在寻求品牌增长的新路径上显得颇为激进。从最初的女性瑜伽服饰品牌，到如今试图在男装市场分一杯羹，这一转变不仅体现在产品线的扩张，更在门店陈列、营销策略上展现得淋漓尽致。
在北京三里屯的lululemon门店，一场悄无声息的变革正在进行。一楼C位已被男装占据，而曾经的女装则被“挤”到了二楼、三楼。这一变动背后，是lululemon对男装市场的寄予厚望。然而，从实际客流来看，这一策略似乎并未奏效，男装区的冷清与女装区的热闹形成了鲜明对比。
尽管lululemon的男装收入连续增长，但这一成绩并未能在门店客流上得到体现。相反，这一变动还影响了整体的店效。对于这一现象，业内人士指出，lululemon的品牌形象在男性消费者心中尚未根深蒂固，与运动品牌巨头耐克、阿迪达斯相比，其男装产品的吸引力显然不足。
除了男装市场的尝试，lululemon还在中国市场进行了大规模的下沉。然而，这一策略同样面临挑战。尽管非一线城市门店数量占比高达66%，但其对整体收入的贡献却仅有25%。这意味着，lululemon在下沉市场的拓展并未能带来相应的回报。
在二三线城市，lululemon的品牌认知度更是堪忧。一项调查显示，中国男性对lululemon的品牌认知度仅为4%，远低于女性对其他高端品牌的识别度。这一现象反映了lululemon在下沉市场面临的品牌认知挑战。
为了应对这些挑战，lululemon不得不采取降价打折的策略来挽回消费者。然而，这一举动无疑会损害其高端品牌的形象，进一步加剧品牌势能的下滑。
在扩张过程中，lululemon还面临着人才流失的问题。一些地区的门店店长因种种原因选择离职，这无疑给品牌的运营带来了更大的压力。
lululemon在下沉市场的社群建设也显得力不从心。与一线城市相比，二三线城市的瑜伽社群尚未成熟，这直接影响了lululemon在当地的市场渗透力。
lululemon在寻求品牌增长的过程中面临了诸多挑战。无论是男装市场的拓展还是下沉市场的布局，都需要更加谨慎和细致的策略。否则，过急的扩张只会让品牌陷入更大的困境。
