近日，国内知名零食品牌三只松鼠宣布与便利店巨头美宜佳达成深度战略合作，计划对美宜佳全国的门店零食品类进行全面调整与升级。三只松鼠创始人章燎原亲自到访美宜佳东莞总部，并实地考察了多家门店。
在美宜佳的门店中，章燎原对商品进行了细致的观察，直言不讳地表示：“就是贵了点。”在当前折扣盛行的零售市场，价格偏高成为美宜佳需要面对的一个挑战。不过，对于三只松鼠来说，这次合作无疑是一个拓展线下分销渠道的重要机遇。
根据最新发布的行业榜单，美宜佳以超过3.6万家门店的数量稳居便利店行业榜首，并拥有超过6000万的会员。这样的门店规模和会员基础，对于三只松鼠来说无疑是一块宝贵的“跳板”，有助于其实现2024年“重回百亿”的宏伟目标。
事实上，三只松鼠与美宜佳的合作并非首次。此前，美宜佳就已经在店内销售三只松鼠的坚果等产品。但此次合作被看作是三只松鼠在开店和收购之外，探索的一条新路径。通过战略同盟的方式，三只松鼠可以减少不必要的前期投资，共同应对当前消费市场疲软、需求不足的挑战。
作为成长于电商黄金期的品牌，三只松鼠曾一度创下年营收超百亿的佳绩。然而，随着电商红利逐渐消退，线上获客成本不断攀升，三只松鼠开始将目光转向线下。早在2019年，章燎原就提出了“万家门店计划”，但受多重因素影响，线下拓展并不顺利，甚至一度出现关店潮。
不过，随着线下新渠道的兴起，三只松鼠再次看到了希望。在今年5月的全域生态发布会上，三只松鼠明确提出未来三年要实现百万终端、百亿规模的战略目标。为此，三只松鼠不仅加强了与美宜佳的合作，还通过收购湖南爱零食、天津爱折扣等品牌，迅速扩张线下门店规模。
在章燎原看来，线上市场已经接近天花板，而线下市场则拥有更广阔的发展空间。因此，三只松鼠在渠道上频频发力，不仅加大了对美宜佳等便利店渠道的投入，还推出了多种加盟政策，吸引更多创业者加入。
为了实现“百亿目标”，三只松鼠还在产品策略上进行了调整。在年货节将近之际，三只松鼠决定上浮部分礼盒产品的出厂价，以提升客单价。公司表示，这一举措主要是为了平衡整体产能、调整产品结构，并坚持“高端性价比”的总战略。
随着三只松鼠在渠道和产品策略上的不断调整和优化，其线下业务呈现出蓬勃发展的态势。未来，三只松鼠能否成功实现“重回百亿”的目标，还需拭目以待。
