在近日于京沪两地成功举办的“2024 App增长论坛暨果搜搜产品发布会”上，众多营销行业精英与App推广专家汇聚一堂，共同探讨了用户增长的新趋势与运营策略。作为小红书的重要业务线，红搜搜在此次论坛中大放异彩，展示了其在推动社交媒体平台用户增长方面的创新实践及成功案例。
会上，红搜搜策略负责人石露芸深入剖析了小红书的独特优势及其在用户增长中的应用。她指出，小红书以其双列信息流界面和丰富的内容呈现，成功吸引了大量用户。通过K系内容资产结构，小红书能够全面覆盖从A1到A5的各类人群，满足不同阶段的营销需求。明星和头部达人吸引A1人群关注，腰尾部达人和KOC则吸引A2人群，而KOB和KOS则满足了A3至A5人群的需求。
从搜索视角来看，小红书的商业价值尤为显著。数据显示，88%的小红书用户会主动搜索，其中42%的新用户会在首次使用时进行搜索。九成用户表示，搜索结果对他们的决策产生了重要影响。用户在搜索时产生的海量关键词，精准反映了他们的需求，为品牌提供了丰富的营销触点。
石露芸进一步分析了用户的搜索行为，指出品牌词和产品词能够精准反映用户需求，品类词和竞品词则有助于争夺品类流量。为了渗透功能需求人群并扩大影响力，品牌还需要关注场景词和功能词。这些关键词共同构成了品牌深入挖掘搜索心智的完整路径。
在小红书上，品牌主要通过Feeds和Search两种流量触达用户。Feeds即发现页面，用于展示品牌或App的价值和功能；而Search即搜索场域，则能够迅速让用户看到相关内容。搜索场域包括闭环和开环两种场景，为各类App及品牌提供不同推广阶段的营销策略和转化路径。
针对当前经济形势、品牌预算以及增长效果的考量，石露芸强调，品牌需要同时关注A2、A3和A4人群。在App投放和品牌营销的不同生命周期中，应采用不同的推广策略，以实现入局、增长、扩大和圈地的投放目标，最终实现用户增长和品效合一的营销效果。
红搜搜推出的「S+搜索营销」解决方案，正是基于全域关键词及用户搜索行为分析，通过创造用户关注的内容实现精准触达。同时，该方案还结合高增洼地词逆向拆解搜索黑盒，提高内容在搜索场域的曝光度，助力企业实现品效合一的高效增长。
以某小说App为例，红搜搜通过分析小红书上的关键词，确定了大学生和年轻打工人为核心投放人群。针对用户寻求便捷书源和反感广告的特点，采用KFS全链路打法，成功提升了该App的知名度和用户增长。针对某电商类App，红搜搜筛选了26个核心场景，并针对其重点品类进行了针对性投放，通过选择不同的达人、笔记类型和投放策略，确保了最终推广目标的实现。
最后，石露芸指出，在小红书平台上，品牌还可以通过产品种草、电商推广、客资收集、种草直达和应用推广这五种核心玩法，推动App的全域增长。此次发布会不仅为行业内外提供了交流与探讨的机会，也展示了红搜搜在创新营销和开放合作方面的实力与决心。通过分享关于小红书内容种草、FS投放以及搜索营销的理论和案例，红搜搜为参会者提供了宝贵的实战经验和创新思考，助力更多企业实现高效的营销增长。
