贵州茅台在推动市场转型方面取得了显著成效，这是酒业评论人肖竹青在接受证券时报·e公司记者采访时透露的信息。他指出，贵州茅台依托遍布全国的42家直营店和广泛的经销商网络，正在积极促进消费群体的转变、消费场景的重塑以及服务模式的革新。公司的市场策略已从原先的“渠道驱动”成功转变为“消费者拉动”。
肖竹青进一步透露，贵州茅台在第三季度加快了茅台酒的市场投放速度，特别是在i茅台平台和个性化产品方面加大了投放力度。茅台1935品牌也加大了宣传力度，新增了在全国20个机场、21个高铁站、240组高铁列车以及132个户外广告点的展示，旨在强化品牌影响力和提升社交属性。
在贵州茅台的业绩说明会上，有投资者询问公司是否计划削减直销渠道，并询问明年经销商的任务量是否会调整。贵州茅台的负责人张德芹并未给出直接答复，而是强调公司已经建立了完善的渠道生态系统。他提到，从报表数据来看，批发渠道包括社会经销、电商、商超等，直销渠道则涵盖自营公司和i茅台等。2024年前三季度，直销渠道收入达到519.89亿元，同比增长12.51%。
根据第三方平台酒价数据，截至12月17日，2024年出厂的53度500ml原箱飞天茅台市场价为2270元/瓶，与前一天持平；同年份和规格的散装飞天茅台市场价为2220元/瓶，价格微涨10元。
在海外市场拓展方面，张德芹表示国际化是贵州茅台的重要战略之一。今年，贵州茅台已前往欧洲、北美、东南亚等地进行市场调研和推广。在推进国际化的过程中，公司不断提升国际视野，从品牌宣传、法律法规、产品种类、销售渠道、价格策略和政策体系等多个方面入手，努力提升茅台在海外市场的产品力、品牌力和市场竞争力。
针对投资者提出的拆股建议，张德芹表示茅台一直高度重视市值管理，并对各种市值管理工具进行了深入分析。关于拆股问题，股东们的观点并不统一，各有利弊。拆股与否都有成功的案例可供借鉴。从公司董事会角度来看，需要综合考虑公司的健康稳定发展、股东的长期利益等因素，做出审慎决策。
在12月17日的交易中，尽管沪深两市整体表现不佳，但贵州茅台股价逆势上涨2.02%，最终收盘价为1558元/股。
关于股份回购事宜，贵州茅台董事会已于9月20日审议通过了回购公司股份的方案。公司计划以自有资金通过集中竞价交易方式回购股份，回购价格不超过1795.78元/股，回购金额在30亿元至60亿元之间。目前，贵州茅台即将完成专业中介机构比选和回购专用账户开立等前期工作，一旦完成，将按照相关规定及时披露回购报告书，并开展股份回购相关工作。
贵州茅台财务总监、董秘蒋焰在回应投资者关于回购时点的提问时表示，此次回购是公司首次实施股份回购。目前，公司现金流充沛，流动性良好。对于市场关注的打假问题，蒋焰指出，贵州茅台一直高度重视市场维权工作，并投入了大量资源，取得了一定的成效。未来，公司将继续以消费者为中心，提升产品鉴定能力和数字化水平，加强产品鉴定管理体系和防伪溯源体系建设。
在业绩说明会上，张德芹明确表示，贵州茅台有信心完成年度15%的营业总收入增长目标。他指出，公司前三季度的业绩为实现年度增长目标奠定了坚实基础。贵州茅台的经营目标基于生产、市场、基酒等多方面要素科学制定，董事会和生产经营团队将尽职尽责。
