近期，哔哩哔哩携手秒针系统联合发布了《2024年哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书》，这份详尽的报告共67页，深入探讨了新消费时代下的品牌资产经营策略。
在新消费趋势的推动下，企业不再仅仅满足于短期的流量增长，而是将目光投向了更具长远意义的品牌资产积累。白皮书指出，人群作为消费活动的核心，正逐渐成为企业营销战略中的焦点。为此，哔哩哔哩提出了MATES模型，这一模型结合了AIDMA法则和5A模型，并根据B站用户的心智表达行为，将人群资产细分为Meet（相遇）、Appeal（吸引）、Trust（信任）、Endorse（认可）、Sales（销售）五个层级。这五个层级覆盖了从初次接触到最终成交的完整消费链路，帮助企业精准定位不同阶段的目标人群。
MATES模型的优势在于其数据全面性、模型科学性和行业适配性。该模型不仅覆盖了B站站内的多个核心触点，包括广告、内容、公域和私域等多维度数据，还以消费链路为框架，针对不同行业进行了预演和优化。不同行业间的消费决策差异也得到了充分考虑，模型在时间窗和规则定义上能够灵活适应不同行业的增长路径，如耐消品和快消品在决策周期上的差异。
白皮书还展示了MATES模型在多个应用场景下的成功案例。例如，统一冰红茶通过与B站IP内容的合作，成功提升了品牌在年轻人群中的渗透度和好感度；英特尔则借助垂类IP拓展了AI PC相关的目标人群；vivo通过硬广和UP主的背书，有效提升了新品的认知度和销售转化率；比亚迪则在B站进行了长期经营，显著提升了人群资产规模和深度关系人群数量。
这些成功案例不仅证明了MATES模型的有效性和实用性，也为企业提供了可借鉴的营销策略。无论是品牌年轻化、人群破圈、新品上市，还是深度种草、节日大促、人群激活和长效经营，MATES模型都能提供科学有效的工具和方法，助力企业在B站实现人群资产的高效运营和长效增长。
随着新消费时代的不断发展，企业对品牌资产经营的重视程度日益提升。MATES模型作为哔哩哔哩在人群资产经营领域的重要成果，无疑将为企业提供更有力的支持，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的增长。
