杭州市近期揭晓了2024年度总部企业名录，通策医疗股份有限公司（简称“通策医疗”）凭借其在口腔医疗行业的卓越表现和行业领军地位，成功跻身榜单。这份荣誉不仅是对通策医疗过去成绩的肯定，也为公司未来的发展带来了更高的期待。
此次上榜对通策医疗而言，既是荣誉也是挑战。公司将以此为契机，进一步提升品牌影响力，加强技术创新和服务质量，致力于为消费者提供更加专业和便捷的医疗服务。对杭州市而言，通策医疗的入选不仅彰显了城市在发展总部经济和培育壮大总部企业方面的决心与成效，也为城市的产业升级和经济转型增添了新的动力。
今年4月，通策医疗迎来了重大的人事变动。原董事长吕建明退居幕后，但仍保留实际控制人的身份，而财务总王毅女士则升任为第十届董事会董事长。王毅女士拥有深厚的财务背景，曾担任多个关键财务职务，对公司的财务状况和运营细节有着深入的了解。与此同时，公司董事会成员也几乎全部改选，新的治理层团队正式组建。这一人事变动如同甘霖，为公司注入了新的活力与思路，特别是在行业面临困境、亟需破局的关键时刻。
回顾吕建明时代，通策医疗从一家小公司逐步发展成为口腔医疗行业的佼佼者，业绩显著增长。然而，近年来随着种植牙集采政策的落地和市场竞争的加剧，公司业绩增速放缓，市值大幅下滑。吕建明在股东大会上坦承，过去的一些策略过于激进，导致部分地区的口腔医院出现经营困难。但困境也带来了变革的契机，王毅及其新管理团队的上任承载着投资者的期望。
通策医疗在口腔医疗市场中的竞争尤为激烈。近年来，市场上涌现出大量口腔诊所，患者对于价格和服务的敏感度提高。但通策医疗凭借独特的“区域总院+分院”模式，在行业中构筑了坚实的壁垒。截至2024年上半年，公司旗下共经营84家口腔医疗机构，开设牙椅3037张，覆盖浙江全省并逐步向全国拓展。
以杭州口腔医院平海院区为例，作为区域总院，汇聚了顶尖的口腔医疗专家，年接诊量高达数十万人次，是通策医疗在杭城的旗舰。分院则依托总院的技术、品牌与管理优势，迅速在周边区域扎根，实现资源共享与协同发展。这种模式极大地提升了品牌影响力与客户粘性。尽管面临正畸和儿科业务下滑的挑战，但公司仍通过优化采购流程、降低成本等策略，积极应对市场变化。
然而，通策医疗的业务高度依赖于浙江省内市场，浙江的收入每年几乎占到公司总收入的90%。为了打破这一局限，公司正在通过并购积极探索省外机会，但外省业务发展仍面临诸多挑战。今年上半年，浙江省内业务毛利率同比增长，而外省地区毛利率则大幅下降。这可能与当地市场竞争激烈、品牌认可度建立需要时间以及异地扩张带来的管理成本、人才调配等问题有关。
