在上海市嘉定区，李涵近期加盟了一家盒马NB自提团点，原本期望通过这一新兴社区团购模式获得可观的收益，然而实际操作后却发现，团长的工作并不像想象中那么赚钱。尽管如此，作为加盟品牌的盒马，却在悄然改变策略，展现出不同的发展态势。
盒马，这个一度深陷“卖身”传闻的新零售巨头，如今正以全新的姿态加速扩张。其重心不再局限于大型门店，而是转向更加灵活小巧的社区店，并开放加盟，以此吸引更多合作伙伴。与自营模式相比，加盟模式能为品牌带来更高的利润率，通过收取加盟费并借助加盟商的力量拓展市场，同时避免了高昂的房租和人力成本。
盒马NB店，作为盒马旗下的硬折扣店品牌，以其小巧的店面和实惠的价格吸引了大量消费者。这些店铺通常只有700-800平方米，远低于盒马鲜生等大型门店的规模。而在社区内，还有更多几十平方米大小的盒马NB自提店和自提团点，它们以加盟的形式迅速扩展。
张越，一名曾在IT行业工作的年轻人，最近在上海开设了一家盒马NB自提店，将其视为创业的新起点。他和妻子仅用了两天时间就成功拉新了500名客人。盒马NB自提店的加盟方式多样，包括独立合作、异业合作和团点合作，满足不同投资者的需求。独立合作需要自行租赁店铺，而异业合作则是在现有店铺中增加盒马NB项目，团点合作则更适合没有资金和时间，但想做兼职的自由职业者。
阿里集团今年以来的战略调整，也对盒马产生了深远影响。回归线上主业，告别线下零售，成为阿里的主基调。阿里不惜亏损93亿元，也要卖掉银泰百货，为零售版图瘦身，显示出其决心。作为阿里零售版图中的重要一员，盒马急需通过新的模式实现突破。
盒马曾尝试过多种业态，包括盒马鲜生店、盒马X会员店、盒马邻里店等，但效果并不理想。如今，盒马NB店以其低价和贴近社区居民需求的优势，更符合社区团购的基因。开放加盟后，加盟商们主动帮助盒马拉新拓客，这不仅降低了盒马的市场教育成本，还加速了其在下沉市场的扩张。
盒马NB店的加盟商们深入社区居民，进行地毯式推广，并通过社群方式实现私域转化。他们每日在社群内推送产品信息或优惠信息，有效提升了销售额。部分盒马NB店已经取得了显著的销售业绩，如位于浙江海宁市的门店，开业前三天的销售额就突破了160万元。
盒马NB店的成功，也反映了新零售行业的一个共识：在竞争激烈的市场中，灵活性和创新性至关重要。盒马通过转向“小店”并开放加盟，不仅降低了成本，还加速了市场扩张。这一策略有望帮助盒马摆脱连年亏损的阴影，实现单季度盈利。
然而，盒马NB店的低价策略也对其大本营——盒马鲜生造成了一定冲击。同样一款产品，在盒马NB店的价格可能只有盒马鲜生的一半。这背后是同一条供应链的支撑，但不同业态之间的价格差异，却让消费者在选择时产生了困惑。尽管如此，盒马似乎已经找到了平衡之道，通过发展不同业态来满足不同消费者的需求。
在盒马的发展历程中，加盟模式的引入无疑是一个重要的转折点。它不仅为盒马带来了新的增长动力，也为新零售行业的发展提供了新的思路。未来，随着更多加盟店的开设，盒马将在新零售领域继续探索和创新。
