在当今这个日新月异的消费时代，媒介环境的碎片化和多元化趋势愈发显著，消费者的注意力被海量信息分散，需求变化的速度也在不断加快。面对这样的市场环境，传统企业面临着前所未有的挑战，包括流量红利的消退、营销传播的复杂化以及品牌生命力的衰减。
然而，正是在这样的背景下，新的营销模式如雨后春笋般涌现。近年来，联名营销成为了一股不可忽视的力量，特别是在2023年，联名风潮席卷了整个消费市场，并逐渐从单一的营销事件演变为企业的长期战略，为品牌和IP注入了新的活力。进入2024年，ACG（Animation、Comic、Game）联名更是成为了品牌“年轻化”的首选策略。
从休闲餐饮到商业体，再到国产动画，联名营销在多个维度上展开了激烈的竞争。雷报通过对2024年全年的联名营销进行盘点发现，联名已经成为IP和品牌营销的常态，且随着联名经济的日益成熟，项目执行变得更加轻量化和快速落地。例如，新茶饮品牌瑞幸咖啡与“黄油小熊”“线条小狗”的联名新品，在首周就分别取得了突破1333万杯和724万杯的销量；潮流零售品牌名创优品与chiikawa的联名快闪店，在整个展期内销售额突破了2610万元。这些案例无不证明了“联名经济”的巨大潜力。
在众多品牌中，必胜客以其独特的联名策略脱颖而出。作为餐饮行业的佼佼者，必胜客在潮流的驱动下，致力于创新主题场景，将“二次元”元素深度融入餐饮消费空间，为年轻人提供了一个既能享受美食又能体验情感共鸣的场所。2024年，必胜客火力全开，与多个知名ACG作品展开了联动，包括与重启国服的《魔兽世界》合作、与高达和EVA等IP推出重磅周边、与《重返未来：1999》打造主题门店等，这些项目都受到了粉丝的热烈追捧。
以必胜客与《魔兽世界》的联动为例，必胜客精准把握了游戏玩家这一目标群体，巧妙结合网易与暴雪重新合作的大事件，推出了联名“双拼”披萨和多款限量周边。其中，联名金属键帽最受追捧，上线当天即售罄。必胜客主题店内的魔兽元素也为玩家带来了沉浸式的体验，成功凝聚了粉丝人群，为具有相同爱好的年轻人提供了自由社交的场域。
同样引人注目的还有必胜客与万代旗下IP“高达”的联名活动。此次活动瞄准了对高价收藏品购买力强且对经典IP忠诚度极高的日漫粉丝群体，推出了由万代南梦宫官方设计、原厂生产的QMSV mini强袭自由高达和无限正义高达等模型，设计还原度高、细节丰富，模型配色也与必胜客的标志色形成强关联，赢得了粉丝的一致好评。
必胜客之所以能够在联名营销中屡屡破圈，关键在于其始终坚持以差异化和新鲜感为核心，用源源不断的创意和诚意深入年轻人语境，与潮流消费趋势同频共振。通过精准锁定“人货场”，必胜客成功地将ACG联名项目在餐饮赛道上推陈出新。
在“人”的方面，必胜客敏锐地捕捉到Z世代消费者“宅生活”的特点以及对ACG内容的强烈偏好，将品牌打造成“二次元聚集地”，从而圈定了更多高价值的年轻用户。在“货”的方面，必胜客将谷子周边打造为二次元群体的“社交货币”，深度连接消费者语境，让年轻人愿意积极购买并支付一定的情绪溢价。在“场”的方面，必胜客结合时下热点IP和热议话题，找到最佳进场时机，并顺应“线下消费”的流行趋势，打造身临其境的IP消费场域。
通过这一系列精心策划的联名活动，必胜客不仅成功吸引了年轻人的关注，还实现了品牌心智的正向建设。这种情感上的连接贯穿于必胜客的每一场联名活动中，不断强化IP粉丝对品牌的好感度，为品牌的长远发展注入了源源不断的活力。
