在各大企业之间，一场没有硝烟的“水战”正在悄然进行。农夫山泉的创始人钟睒睒最近对“绿瓶”纯净水提出了质疑，这一举动迅速引发了舆论的广泛讨论。其老对手娃哈哈则迅速回应，坚称其纯净水符合国家标准，并强调“水只要干净卫生就足够了”。
2024年的饮用水市场竞争异常激烈，价格战成为了各大水企的主要策略之一。然而，在这场激烈的竞争中，走高端化路线的昆仑山水显得有些格格不入。
昆仑山矿泉水，作为加多宝旗下的高端品牌，自创立之初便明确了其高端市场的定位。昆仑山矿泉水声称拥有“净矿小碱”四大黄金品质，并以天然纯净、矿物质丰富均衡、世界稀有的小分子团结构以及pH值天然弱碱性为卖点。为了证明自己在高端市场的地位，昆仑山矿泉水引用了大量的数据和榜单作为背书。
然而，尽管昆仑山矿泉水在多个电商平台的销量有所增长，但我国的瓶装水市场仍然是由中低端品牌占据主导地位。此前，恒大冰泉也曾试图走高端路线，但最终并未成功。昆仑山矿泉水以其水源地为背书，宣称水源决定了水的品质，但专家指出，水质的好坏受到多重因素的影响，并非纯净的地方就一定能产出好水。
昆仑山矿泉水还陷入了商标纠纷。早在2002年，广东江门鹤山市便有一家名为鹤城昆仑山泉水厂的个体工商户，主要经营桶装饮用水等。而昆仑山矿泉水虽然是2009年才注册成立，但2012年4月已经被认定为中国驰名商标。两家企业因重名而产生了纠纷，最终法院认定鹤城昆仑山泉水厂侵犯了昆仑山矿泉水的注册商标专用权。
这一纠纷对昆仑山矿泉水的品牌认知造成了一定影响。一直以来，昆仑山矿泉水的品牌知名度和市场占有率与行业头部品牌相去甚远。早年间的市场定价较高，影响了其市场推广。为了抢夺市场份额，抵御依云等进口品牌的竞争，昆仑山矿泉水不得不降价。如今，包括依云在内的多个高端矿泉水品牌都在进行打折促销，昆仑山矿泉水也被迫加入了价格战。
随着农夫山泉、东方甄选、胖东来等品牌纷纷推出低价天然矿泉水，矿泉水价格下降趋势愈发明显。据行业调查数据显示，中国包装饮用水整体销售规模保持稳定增长，预计到2025年将突破3100亿元。然而，在整个行业竞争格局中，中低端市场品牌仍然占据绝大部分份额。
消费者的需求也在发生变化。麦肯锡的研究报告指出，中国消费者在消费上更加理性，希望用更低的价格购买更高品质的商品。这一趋势在矿泉水行业同样存在。根据艾媒咨询的数据，2024年中国有超四成的矿泉水消费者因追求健康生活而选择矿泉水，看重其优质水质和对人体有益的矿物盐和微量元素；同时也有超四成的消费者因价格实惠而选择矿泉水，显示出对价格的敏感度。
在这样的市场环境下，昆仑山矿泉水想要抢占更多的市场份额并非易事。尽管其一心走高端化路线，但市场低价趋势带来的竞争压力越来越大。昆仑山矿泉水不仅要面对依云等国外高端品牌的挑战，还要应对中低端市场的强烈挤压。尽管其在高端市场已经有一定声量，但要进入行业头部阵营，还需要突破市场认知不足和竞争力不强等多重困境。
昆仑山矿泉水虽然背靠加多宝品牌，但其业绩增长始终面临压力。作为消费者刚性需求之一的饮用水市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。要想在市场中脱颖而出，昆仑山矿泉水必须重新审视其价格策略和发展方向。
目前，昆仑山矿泉水在高端市场已经取得了一定成绩，但要想进一步扩大市场份额，还需要在品牌认知、产品质量、营销策略等方面下功夫。同时，面对市场的低价趋势和消费者的理性消费选择，昆仑山矿泉水也需要考虑是否调整价格策略，以更好地适应市场需求。
在这场激烈的“水战”中，昆仑山矿泉水需要找到适合自己的发展道路。单靠水源优势已不再足够，必须结合市场需求和消费者心理，制定出更具竞争力的策略。
昆仑山矿泉水还需要加强与其他品牌的合作与竞争，共同推动行业的发展。通过不断提升自身实力和市场竞争力，昆仑山矿泉水有望在未来的市场竞争中占据更有利的地位。
