在白酒行业的风云变幻中，国台酒业近期的一系列动作再次吸引了业界的广泛关注。自今年5月，“少东家”闫凯境正式接棒以来，国台酒业仿佛被注入了一股新的活力，不仅在市场策略上频频出招，更在产品布局上酝酿着新的变革。
近期，市场传言国台酒业即将推出一款39°的适宜酒，尽管目前尚未见到该产品的身影，且公司对此消息保持沉默，但国台酒业在产品创新和策略调整上的积极姿态已显而易见。
闫凯境上任之初，便提出了“直面竞争、问题导向、稳中求快、以快促稳”的新经营策略。然而，这一理念似乎并未得到时任总经理张春新的完全认同。张春新更看重的是企业的稳健发展，认为“不求速度多快，但要基础更牢、质量更好”。理念的不合，最终导致了张春新的离职。这位在国台酒业工作了17年的老将，曾亲手将国台从无到有，扶持至百亿规模的重量级企业，他的离开无疑在业内掀起了不小的波澜。
张春新的新归宿是沛华集团，他在这里担任集团总裁兼酒水板块董事长。而国台酒业，则在闫凯境的带领下，全力加速“数智国台”的建设。然而，在行业竞争日益激烈的背景下，闫凯境的新策略能否为国台酒业带来新的增长动力，仍是未知数。
国台酒业所处的白酒行业，目前仍处于深度调整期。行业集中度的不断提升，使得前五大企业的总营收已约占整个行业的44%，归母净利润占比更是高达60%。而在酱香赛道，茅台一家独大，习酒、郎酒、珍酒等则竞相角逐“酱香老二”的位置。相比这些竞争对手，国台酒业在规模和品牌影响力上并不占优势。
更为严峻的是，酱香赛道的热度已经退潮，不少酱酒小品牌甚至出现了价格腰斩的现象。在这样的环境下，国台酒业与珍酒之间的“嘴仗”更是凸显了行业的焦虑。双方为了争夺贵州白酒前三的位置，不惜在媒体上展开激烈的口水战。
作为新一代掌舵人，闫凯境将国台酒业的未来发展定位在了数智化的方向。他希望通过数智化的改造，让国台进入中国智能产业的第一梯队。这一想法并非心血来潮，而是基于他在天士力多年的操盘经验。在天士力期间，他就曾希望通过打造“数智中药”研发新范式，对天士力进行转型升级，并投入了大量的研发资金。
然而，数智化并非万能药。白酒作为延续了上千年的传统行业，其商业模式很难因此发生根本性的改变。数智化对白酒行业的增长推动力仍有待观察。更重要的是，白酒作为带有浓厚社交属性的产品，线下经销商的重要性仍难以忽视。如何平衡数智化与传统经销商之间的关系，将成为国台酒业未来增长的关键所在。
长期以来，国台酒业与经销商之间的关系就存在着不少问题。为了IPO冲业绩，国台酒业曾给渠道经销商带来了巨大的压力。随着IPO的折戟沉沙，国台酒业的业绩也随之下滑。近年来，国台酒业的业绩波动明显，从2017年的5.73亿元飙升至2020年的40.05亿元后，2021年传出销售额达到百亿规模的消息，但随后便陷入了业绩下滑的困境。
在酱香白酒赛道加速“内卷”的当下，国台酒业面临着不小的考验。如何消化越来越大的产能、如何平衡数智化与传统经销商的关系、如何在激烈的竞争中脱颖而出，都是国台酒业需要思考的问题。数智化是行业的大势所趋，但并不是万能药。国台酒业能否实现持续增长，仍需回归最基本的商业逻辑。
