近日，合肥恒鑫生活科技股份有限公司（简称“恒鑫生活”）在深交所创业板的IPO注册申请获得批准，标志着这家以可生物降解餐具为主打产品的企业即将迈入资本市场的新阶段。
恒鑫生活，一家深耕纸制与塑料餐饮具领域的供应商，其客户名单星光熠熠，包括瑞幸、喜茶、星巴克、霸王茶姬、MANNER等知名咖啡与茶饮品牌。这一消息不仅预示着恒鑫生活自身的快速发展，也映射出近年来新消费品牌背后供应商角色的日益凸显。
根据恒鑫生活提交的招股书，2024年前三季度，公司实现营收11.58亿元，同比增长9.71%，归母净利润为1.62亿元，同比增长1.36%。公司预测，2024年全年营业收入将达到15.2亿至16亿元，归属于母公司股东的净利润预计在2.13亿至2.20亿元之间。
回溯恒鑫生活的发展历程，其创始人严德平和樊砚茹夫妇于1997年创立了这家公司，起初主营制版和印刷业务。2001年，凭借敏锐的市场洞察力，两人将业务重心转向纸质餐饮具，引入了纸杯生产线。如今，恒鑫生活已发展成为集研发、生产和销售于一体的综合性企业，主打产品包括可生物降解的PLA淋膜纸杯/碗、PLA淋膜纸餐盒、PLA杯/盖等，以及PE淋膜纸杯/碗、PP/PET杯/盖等。
其中，PLA（聚乳酸）作为一种由可再生植物资源提炼出的新型生物降解材料，在恒鑫生活的产品中占据了重要地位。随着国家对环保的重视以及新茶饮、咖啡市场的蓬勃发展，恒鑫生活凭借这一优势产品，迎来了快速发展的契机。2023年，公司销售的纸杯、杯盖、塑料杯及纸质、塑料餐饮具数量分别达到了惊人的29.7亿只、22.2亿只、9.5亿只和39亿只、47亿只。
在售价方面，恒鑫生活的产品定价策略灵活多样。2023年，一只PLA淋膜纸杯的售价为0.23元，PE淋膜纸杯和PLA杯盖均为0.18元，而PLA塑料杯的出厂价则为0.62元，PET/PP/PS材质的杯盖售价最低，仅为0.08元。
在服务客户方面，恒鑫生活凭借稳定的产品质量和优质的服务，赢得了众多知名品牌的信赖。瑞幸咖啡、喜茶、星巴克、德克士、古茗、DQ、霸王茶姬、蜜雪冰城等企业均选择了恒鑫生活作为其纸制与塑料餐具的供应商。
值得注意的是，恒鑫生活的核心竞争力在于其可生物降解产品的销售。招股书显示，从2021年至2024年上半年，可生物降解产品销售收入占主营业务收入的比例均在50%以上，且呈逐年上升趋势。公司在纸制与塑料餐饮具的生产方面，均具备从原材料改性到成品加工的全流程生产能力，形成了独特的竞争优势。
然而，面对纸制与塑料餐饮具行业门槛低、集中度低、产品同质化严重等挑战，恒鑫生活也面临着不小的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，持续扩大与维护客户关系，将是恒鑫生活未来需要不断探索和实践的课题。
