近日，中国母婴市场的高端化趋势再添新动力，一家专注于高端育儿产品的公司——不同集团，正式向港交所递交了上市申请。这家企业的背后，是近年来迅速崛起的BeBeBus品牌，它以一款被誉为“遛娃神器”的婴儿推车打入市场，并迅速扩展到包括儿童安全座椅、婴儿床、餐椅、纸尿裤及棉柔巾在内的多元化产品线。
不同集团成立于2018年，自2019年推出BeBeBus品牌以来，便以高端市场为目标，专注于为新一代父母提供优质的育儿产品。其婴儿推车系列，建议零售价在1980元至3780元之间，远超市场上同类产品的平均价格，却依然凭借其高品质和创新设计赢得了消费者的青睐。根据弗若斯特沙利文的资料，BeBeBus在2023年已成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
在产品布局日益完善的同时，不同集团也深知品牌建设的重要性。因此，公司选择了小红书等社交媒体作为重要的获客途径，与超16000名达人合作，通过内容营销不断提升品牌知名度和影响力。截至2024年9月30日，BeBeBus线上平台会员数量已超200万名，私域平台的复购率也持续攀升。
除了线上渠道的拓展，不同集团也在线下渠道发力，与123家中国分销商和2家海外分销商建立了合作关系，并在宁波开设了第一家体验店。同时，公司还计划在香港地区设立新的体验店，进一步拓展其市场版图。然而，这也带来了不小的营销开支压力。在报告期内，公司的销售及分销开支分别占总收入的37.2%、33.5%和30.6%。
面对生育率下降和市场竞争加剧的双重挑战，不同集团选择了出海寻找新的增长点。招股书中透露，公司已布局欧洲、东南亚、北美等主要国际市场，并成立了BeBeBus USA和BeBeBus Indonesia等子公司，作为其进军北美和东南亚战略的一部分。然而，公司的账面资金并不算充裕，截至2024年三季度末，持有的现金及现金等价物仅为2.16亿元，与同期的销售费用开支持平。
在融资方面，不同集团自成立以来仅完成了三轮融资。其中，天图投资、高榕创投、经纬创投和泰康人寿等知名投资机构均参与了公司的融资过程。在IPO前，公司创始人汪蔚持股52.95%，为公司最大股东。此次上市，不同集团计划将募集所得资金净额用于提升生产能力、扩大海外市场影响力、品牌活动及销售网络拓展、新品研发以及营运资金和一般企业用途等方面。
