近日，不少消费者在北京的各大超市生活用品区发现，牙膏的价格已不再是从前那般亲民。一位老年顾客在朝阳区的一家超市内，对着货架上琳琅满目的牙膏产品发出感慨：“过去几元钱就能买到的牙膏，现在动辄几十上百，真是刷不起了。”这一心声，反映了近年来牙膏市场价格的普遍上涨趋势。
记者走访了北京多家超市后发现，10元以下的牙膏已难觅踪迹，20至50元区间的产品占据了主流位置，而主打美白、抗敏等功效的高端牙膏，价格更是攀升至50至100元之间。在电商平台上，牙膏产品的价格竞争同样激烈，各种消炎、止血、抗过敏等功效的宣传铺天盖地，价格区间也普遍较高。
超市货架上，各类牙膏产品琳琅满目，价格标签上的数字也愈发显眼。据中国口腔清洁护理用品工业协会发布的数据，2024年前八个月，牙膏行业网络零售额排名前十的品牌中，成交均价大多在25元至50元之间，显示出牙膏市场的高端化趋势。
然而，在价格攀升的背后，牙膏市场的竞争也愈发激烈。一方面，部分品牌通过降低成本、优化供应链等手段，在低价市场激烈角逐，以吸引对价格敏感的消费者。以某超市近期热销的“高露洁每日光泽系列”为例，单支售价19.9元，而组合装折扣后价格更为优惠，显示出品牌在价格策略上的灵活性。
另一方面，众多品牌则纷纷向高端化迈进，加大研发投入，推出具有多重功效的牙膏产品。以冷酸灵母公司登康口腔为例，其近五年的研发投入年均增长率达到8.97%，不断推出具有美白、抗敏等功效的高端产品。这些产品不仅价格高昂，还通过精美的包装、高端的定位以及精准的营销策略，吸引追求品质生活的消费者。
牙膏价格的上涨，与原料成本的上升密不可分。据参半口腔创始人尹阔介绍，过去牙膏价格低廉，主要是因为原料成本低，如低端的摩擦剂和劣质的香精香料。而现在，随着消费者对产品品质要求的提高，企业不得不投入更多成本在原料上，以保证产品的品质和使用感受。例如，沸石等高端摩擦剂的成本远高于传统的碳酸钙。
除了原料成本上升，牙膏市场的竞争也推动了产品的不断升级和精细化。从单一刷牙功能到全方位护理，牙膏行业一直在扩容。在电商平台上，牙膏产品个性化特征显著，企业纷纷推出具有网红水果口味、香氛香型等多元化产品，满足消费者的进阶需求。
儿童牙膏市场的快速增长，也是牙膏行业的一大亮点。随着生活水平的提高，儿童饮食结构的变化，儿童口腔护理产品的市场需求迅速增长。新老口腔护理品牌均在加速拓展儿童市场，推出专为儿童设计的牙膏产品。虽然价格不菲，但儿童牙膏的高毛利率和市场需求，使其成为牙膏企业竞相争夺的细分市场。
在激烈的市场竞争中，牙膏企业纷纷寻求突围之道。尹阔表示，参半口腔将纵向深耕市场，继续拓展婴童市场以及出海业务。同时，他也坦言线下市场的残酷竞争，进场费等成本高昂。然而，尽管面临诸多挑战，牙膏行业依然保持着强劲的发展势头。
牙膏价格的上涨，是市场供需关系变化的反映。在消费升级的背景下，牙膏行业将继续朝着专业化、精细化、特色化、创新型的方向发展。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为牙膏企业亟待解决的问题。
