春节，这个承载着中国人深厚情感与传统习俗的节日，再次点燃了从异乡归乡的浪潮，小城上空弥漫着浓厚的节日气息，同时也掀起了一场盛大的消费庆典。近期，《小城大年》系列报道深入探索了春节经济与时代变迁的交织影响，其中白酒行业的动态尤为引人注目。
随着年关的临近，白酒销售战场早已硝烟弥漫，从业者们纷纷投身于这场春节档的战役中。李维，某知名白酒品牌的区域经理，他的日程被客户拜访与打款协商填满，他的客户们几乎都已清空库存，翘首以待春节前的提货时刻。而在贵阳，一家连锁烟酒行的负责人刘志威，早在去年9月便预判性地备足了春节的货源，尽管目前库存尚未清空。
白酒行业自步入深度调整期以来，名酒价格跌破与库存积压的矛盾在2024年全面激化。为应对这一挑战，各大酒企纷纷采取主动策略，通过控制产量稳定价格、减轻渠道库存压力、并加大C端营销力度，以期深度激发市场需求。
春节，作为白酒销售的传统旺季，对于酒企而言，不仅关乎全年销售战役的首战告捷，更是新一年营销策略的风向标，其重要性不言而喻。然而，今年春节的生意氛围似乎不如往昔热烈，广州某烟酒店老板甚至决定春节期间不打烊，以抓住每一个可能的销售机会。
与往年春节前夕酒企提价促经销商打款的常态不同，今年白酒市场显得格外冷静，鲜有涨价举动。李维坦言，尽管每年价格都会有所上调，但鉴于今年市场环境的严峻，涨价计划已被搁置。而为了备战2025年的春节档，名酒品牌们早已开始调节市场投放量。
五粮液便是其中的典型代表，1月9日，市场传出消息，五粮液暂停了普五八代的供货，并要求经销商回收市场上价格低于900元的普五产品。这一消息得到了多地经销商的证实。五粮液成都地区的某经销商表示，酒厂希望待市场价格回升至940元后再行发货，目前普五的价格已有所上涨。在线下与电商平台上，普五的售价均有所回升，明显高于去年双十一的价格。
无独有偶，洋河股份也于1月17日发布通知，宣布即日起停止向线上平台供货海之蓝与天之蓝产品。作为洋河股份的两大百亿大单品，海之蓝与天之蓝分别稳站100元与200元价格带，尽管线上直销在洋河股份营收中的占比微不足道，但线上价格对线下交易价格的影响却不容小觑。业内人士分析指出，名酒在春节前主动停货，旨在通过控量来稳定价格、改善供求关系、加速库存消化，并提振渠道信心。
尽管名酒价格保持平稳，但经销商们备战春节的热情并未减退。李维透露，他负责的高端商务酒品牌近期频繁出差，协助客户完成打款事宜，客户们几乎都已清空库存，等待春节前提货。然而，值得注意的是，去年名酒价格崩盘前，酒厂已主动削减了经销商的任务量，以降低库存压力，提升价格稳定性。
刘志威，代理多个酱酒品牌的酒商，表示去年9月便已备好春节的货源，目前不再进货。他观察到，尽管飞天茅台的销量有所回升，但店铺整体销量较往年春节有所下滑。他坦言，零售终端的利润微薄，且今年名酒价格上涨乏力，使得销售压力增大。
春节期间，广州地区的商超内白酒产品打折促销力度空前。天河区某大型超市内，茅台、泸州老窖、郎酒等品牌纷纷挂上了促销标签，习酒大单品君品的价格更是从1499元/瓶降至998元/瓶。超市工作人员表示，今年春节白酒特别便宜，不论是名酒还是地方酒都在进行特价促销。
中金公司发布的研报指出，近期白酒终端动销环比回暖，预计春节前一周动销将集中起势，主要得益于春节期间大众消费的备货时间偏晚。预计在大众春节备货的推动下，本周白酒动销将有更明显的增长，且消费氛围有望延续至春节期间。在价格方面，大众价位表现相对较好，100元、200元价格带产品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性。
为了提升春节旺季的开瓶率，各大白酒企业纷纷推出扫码营销活动，奖品涵盖5克金条、万元手机、现金红包等，C端市场的争夺战悄然打响，竞争之激烈前所未有。
