空调行业的“搅局者”奥克斯，正全力冲刺资本市场的新征程。近日，奥克斯电气有限公司正式向港交所递交了上市申请，意图在香港主板挂牌，通过募集资金加速其全球化战略步伐。奥克斯的核心业务聚焦于家用及中央空调的设计、制造与销售，旗下拥有奥克斯AUX、华蒜以及AUFIT奥菲特三大品牌，其中奥克斯AUX以其广泛的知名度和强大的营收能力成为主导。
根据招股书披露，从2022年至2024年前三季度，奥克斯的营业收入分别达到195.28亿元、248.32亿元和242.78亿元，净利润则分别为14.42亿元、24.87亿元和27.16亿元。据弗若斯特沙利文报告指出，按2023年的销量计算，奥克斯在全球空调市场中占据第五的位置，市场份额为6.2%。
尽管市场表现亮眼，奥克斯的资本之路却并非一帆风顺。早在2015年，奥克斯曾在新三板上市，但因融资功能受限而选择退市。此后，公司又计划登陆A股市场，但在2023年中，上市进程突然停滞。此次转战港股，无疑显示了奥克斯创始人郑坚江对资本市场的执着追求。
郑坚江，这位宁波商业大佬，于1994年从电表行业跨界进入空调领域，创立了奥克斯。早期，奥克斯在激烈的市场竞争中默默耕耘，直到2001年，通过“低价”策略成功撕开市场缺口，成为国内空调行业的佼佼者。若此次IPO成功，郑坚江的商业帝国将再次扩大，拥有三星医疗、奥克斯国际之外的第三家上市公司。
郑坚江与格力电器董事长董明珠之间的“恩怨”也为人津津乐道。董明珠多次在公开场合批评奥克斯的低价策略和专利问题，双方多次对簿公堂。近期，格力推出了全新品牌“董明珠健康家”，并部分更改了线下门店和线上直播间的名称，进一步搅动了空调行业的竞争格局。
奥克斯的崛起，堪称中国制造业品牌逆袭的经典案例。在1994年，中国空调市场由春兰、美的、格力等国内外品牌主导。奥克斯凭借“低价”策略，在2001年下调了40多款空调产品价格30%，并在2002年发布《空调成本白皮书》，再次掀起降价潮，成功进入大众空调市场。这一策略使奥克斯在2001年至2004年间，空调销量从不足百万台迅速攀升至300多万台，一度跻身行业前三。
在渠道变革方面，奥克斯同样展现出敏锐的洞察力。2009年，奥克斯成为首家入驻淘宝的白电品牌，并在2010年进驻京东。2017年，奥克斯推出空调网批新零售模式，通过“小奥直卖”小程序减少经销商层级，直接让利给消费者，率先触及下沉市场。这一变革使奥克斯的线上占有率大幅提升。
从地区分布来看，奥克斯的海外市场正在成为新的增长点。2022年至2024年前三季度，海外市场业务的收入分别占总收入的42.9%、41.9%和45.9%，贡献了近半数的收入。然而，高增长的背后是低毛利率。2024年前三季度，奥克斯的综合毛利率为21.46%，低于同期的美的、海尔智家和格力。
郑坚江，这位宁波商人，是奥克斯的灵魂人物。他出生于普通家庭，17岁便开始自谋生路，养过鸡、种过草，也做过汽车修理工。1986年，他接手濒临破产的钟表零件厂，并以此为起点开启了创业之路。通过材料改良和价格优势，他成功将三星仪表厂打造成了电表市场的领军企业，并于2011年在A股上市。
1994年，郑坚江将目光转向利润更高的空调行业，创立了奥克斯。他通过价格战、砍中间商和出海三大策略，使奥克斯从一个新品牌成长为全球空调行业的佼佼者。然而，奥克斯也面临着高负债率、海外竞争加剧和专利之争等挑战。此次IPO，能否帮助奥克斯突破发展瓶颈，让我们拭目以待。
