蓝月亮集团近日公布了其2024年度财务报告，数据显示公司在该年度实现了营业收入的新高，但净利润却出现了巨额亏损，这是蓝月亮八年来首次出现亏损局面。
具体而言，蓝月亮2024年总营业收入达到85.56亿港元（约合人民币79.2亿元），同比增长16.82%，毛利率也达到了60.6%，显示出较强的盈利能力。然而，净利润却亏损了7.49亿港元（约合人民币6.9亿元），与上年同期的3.25亿港元净利润形成鲜明对比。
蓝月亮在财报中解释称，亏损的主要原因是报告期内销售及分销开支的大幅增加。从财报数据可以看出，蓝月亮在2024年的营销投入巨大，尤其是上半年，其销售及分销开支同比增长了107.9%，达到约22亿港元（约合人民币22.4亿元）。这笔资金主要用于推广新产品、开发新渠道以及品牌建设。
在新渠道的探索中，蓝月亮将目光投向了抖音电商。通过与多个头部抖音达人合作，蓝月亮在抖音上开启了多次大规模的直播活动，成功提升了品牌知名度和销售额。例如，在与广东夫妇的合作专场中，蓝月亮至尊爆款组合卖出了80多万单，销售额约7500万至1.2亿元，打破了抖音平台家清单场直播GMV纪录。
尽管营销投入带来了巨大的销售额提升，但背后的开销也不容小觑。蓝月亮在广东夫妇的专场直播中，持续了12个小时，并累计送出了5000台苹果手机，营销成本高昂。这也导致了蓝月亮上半年的亏损额达到了6.6亿港元，占据了全年亏损的88%。
值得注意的是，尽管面临亏损，蓝月亮的董事会仍然建议每股派发6.0港分的末期股息，总额约3.52亿港元。这一分红政策也引发了外界的争议。自2020年上市以来，蓝月亮累计分红超24亿港元，大部分流入了实控人潘东夫妇手中。而在2024年，公司现金流缩水至52.71亿港元，分红政策无疑加剧了公司的资金压力。
在营销策略上，蓝月亮也在进行调整。从下半年的销售数据可以看出，蓝月亮的营销效率有所提升，这可能与线上营销方式的调整有关。蓝月亮逐渐从达人直播转向店铺直播，顺应了抖音电商的扶持倾向。然而，想要在社媒平台和直播电商平台长久经营，仍然需要精细运营以及内容能力。
蓝月亮在产品质量上也面临一些争议。有消费者反映，使用蓝月亮洗衣液后衣物出现褪色、烧衣服等问题。这些负面争议可能对蓝月亮的品牌形象和口碑造成影响。依赖单一品类也意味着其业绩收入可能受到产品负面争议的影响。
尽管如此，蓝月亮仍然表示将继续发力高端市场，并加大对个人清洁护理和家居清洁护理产品的研发和市场推广力度。蓝月亮认为，通过丰富产品矩阵和提升产品品质，可以分散经营风险并提升品牌竞争力。
作为家清行业的头部品牌，蓝月亮拥有渠道积累和品牌认知的优势。然而，在竞争激烈的市场环境中，蓝月亮仍然需要不断提升产品品质、优化营销策略并加强消费者体验，以稳住其“一哥地位”。
