特步国际在战略性剥离K·SWISS和帕拉丁业务后，正式揭晓了其“瘦身”计划的首份年度成绩单。
根据特步国际（01368.HK）3月18日发布的2024年业绩报告，截至去年12月31日，公司营收实现了6.5%的同比增长，达到135.78亿元。经营溢利也同比增长了9.3%，达到19.66亿元。更令人瞩目的是，公司毛利率从2023年的41.8%提升至43.2%，净利润更是创下历史新高，同比增长20.2%，达到12.38亿元，净利润率为9.1%。
回望2021年，特步集团主席丁水波为特步制定了“五五规划”，目标直指2025年特步主品牌实现营业收入200亿元。然而，随着消费环境的复杂多变，特步面临的挑战也日益增多，无论是主品牌的DTC转型，还是索康尼等新品牌的培育，都考验着管理层的智慧与决心。
在此背景下，特步的人事变动尤为引人注目。随业绩报告一同发布的，是首席财务官杨鹭彬辞任并转任执行董事的消息，而接任这一重要职位的，是丁水波的长女丁利智。这一变动无疑为特步注入了新的活力与期待。
在品牌多元化战略上，丁水波无疑赌对了索康尼。自2019年特步国际收购相关业务并与Wolverine建立合资企业以来，索康尼迅速成长。在2024年的北京和上海马拉松赛事中，索康尼的穿着率占比均突破了10%，年收入也首次突破10亿元，成为特步集团收入增速最快的品牌。财报显示，索康尼所在的专业运动分部收入同比增长57.2%至12.50亿元，毛利率更是高达57.2%，远超特步主品牌所在的大众运动分部。
索康尼的成功并非偶然。特步集团对其在中国内地的门店进行了大幅扩张，从2021年底的44家自营店增至2024年底的145家。同时，特步也不吝啬于品牌资源的投入，不仅签约了多名国际长跑专业运动员，还邀请了彭于晏等流量明星作为品牌代言人，进一步提升了索康尼的品牌影响力和市场认知度。
然而，与索康尼的高增长相比，特步主品牌则显得有些乏力。尽管营收规模已突破百亿元大关，但增速却明显放缓。面对安踏、李宁等国内竞争对手以及Nike、Adidas等国际品牌的夹击，特步主品牌开始从追求规模转向追求利润。一个显著的变化是，特步品牌的线下门店规模正在缩减，而DTC（直接面向消费者）模式转型则成为其新的增长点。
特步计划逐步收回退休经销商的分销权，通过加强直销策略来提升顾客品牌忠诚度、提高运营效率并推进品牌升级。然而，DTC转型并非易事。企业需要承担更大的存货压力，并大幅加强供应链基建和线下直营渠道的投入，这都将带来不小的成本增长和经营挑战。
随着2025年的到来，丁水波的“五五规划”即将迎来收官之战。然而，从目前的情况来看，特步主品牌要实现200亿元的收入目标仍有一定难度。但幸运的是，特步已经迎来了新的二代经营者接力上场，他们或将为特步带来新的希望和机遇。
