潮玩品牌TOP TOY于3月22日正式宣布了其全球化战略的全面升级，旨在未来五年内，将足迹延伸至全球100个国家的核心商圈，并开设超过1000家门店。这一雄心勃勃的计划标志着TOP TOY自2020年12月成立以来，已从一颗新兴之星迅速成长为年营收接近10亿级的行业巨擘。
据名创优品集团最新发布的2024年财报显示，其旗下潮玩子品牌TOP TOY在过去一年中取得了显著成绩，营收达到9.8亿元，同比激增44.7%。门店数量也实现了净增长128家，总数达到276家，其中包括40家直营门店和236家合伙人门店。这一系列数据无疑为TOP TOY的全球化战略提供了坚实的基石。
在接受蓝鲸新闻专访时，TOP TOY的创始人兼CEO孙元文表达了对潮玩行业未来发展的坚定信心。他透露，TOP TOY计划在今年国内新开100家店，预计到年底，其在国内的门店总数将达到380至400家。TOP TOY还将借助永辉超市的广泛渠道，进一步拓展其市场版图。
谈及IP在潮玩行业中的重要性，孙元文表示，没有IP就不会有潮玩这个品类。他认同IP作为价值主张和情绪载体的角色，能够满足市场上多样化的情绪需求。然而，TOP TOY在过去几年中并未盲目追求原创IP，而是选择了与大IP进行二次创作合作，如迪士尼、三丽鸥等。这一策略使得TOP TOY门店能够凭借知名IP吸引大量消费者，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
孙元文还透露，TOP TOY今年将推出自有IP产品，这是基于其已建设完成的三大基础设施：充足的店铺数量、成熟的供应链和庞大的会员基础。这些基础设施为TOP TOY自有IP的推出提供了有力保障。
在与知名品牌合作方面，孙元文表示，TOP TOY凭借强大的渠道能力、设计能力和供应链能力，已经成功与多个头部IP进行了合作，并积累了丰富的成功案例。他强调，与自有IP产品相比，联名IP产品的整体利润水平并无显著差异。
在品牌营销方面，TOP TOY线上线下的打法截然不同。线下注重全品类、全场景的概念，提供丰富的SKU；而线上则聚焦于少数几个SKU，以单点爆发为主。在选址方面，TOP TOY主要关注客流、客群和客质三个维度，确保所选商圈符合其品牌定位。
目前，TOP TOY的线下门店数量已接近280家，其中加盟店占比80%，直营店占比20%。孙元文透露，今年TOP TOY计划新增100家以上门店，年底总数将达到380至400家。TOP TOY还将借助永辉超市的渠道，进一步深耕家庭用户市场。
在出海方面，TOP TOY已经迈出了坚实的步伐。目前，该品牌已在三个东南亚国家开设了门店，并计划今年将门店拓展至五至十个东南亚和亚洲国家和地区，总数增至50家。孙元文表示，TOP TOY在出海过程中得到了母公司名创优品的宝贵经验支持，并已经做好了充分的市场调研和产品准备。
对于潮玩行业的未来发展潜力，孙元文持乐观态度。他认为，潮玩已经从小众走向大众，成为了一种流行趋势。随着全球市场的重新洗牌和潮玩文化的不断渗透，TOP TOY将迎来更加广阔的发展前景。
孙元文还表示，TOP TOY将坚持全球化战略和产品创新两大核心要素。他相信，通过不断努力和创新，TOP TOY将成为全球潮玩市场的领军企业。
