在房产中介行业的风云变幻中，两大巨头——中原集团与贝壳找房，近日宣布了一项出乎意料的合作，为市场带来了一场“世纪大和解”。
中原集团旗下的加盟业务品牌宝原地产，与贝壳找房正式签署了战略合作协议。根据中原集团的规划，中原地产品牌将继续稳固其在直营市场的地位，而宝原地产则专注于拓展加盟业务，这一新业务将率先在天津和沈阳两地落地，并计划根据市场发展情况逐步扩大其布局范围。
多年来，中原集团与贝壳找房之间的火药味十足，双方从市场竞争到管理层之间的言论交锋，一直保持着激烈的“混战”状态。尤其是当贝壳平台于2018年迅速崛起后，时任中原地产中国内地区主席的黎明楷曾公开表示，中原不会使用贝壳平台，因为使用它意味着要依赖其系统和技术，这会带来不确定性和不安全感。
然而，商业世界的格局总是在不断变化，曾经的对手如今握手言和，共同进军房产中介市场。宝原地产在介绍与贝壳找房的合作模式时表示，将依托中原集团的行业积淀和资源，同时借助贝壳平台的数字化赋能和规则体系，为加盟商提供全方位的房地产服务支持。
此次合作中，宝原地产融合了贝壳平台的ACN网络，即经纪人合作网络。该网络允许跨品牌和跨门店的经纪人在一单交易中合作，并根据各自的角色分享佣金。中原集团希望通过这一合作，做大二手房市场，为公司开辟“第二增长曲线”。中原集团计划巩固二级代理业务，同时通过直营和加盟模式发展三级市场，即二手房买卖和租赁。
中原集团相关人士表示，选择天津和沈阳作为加盟业务的首批试点城市，是基于两地近年来的市场交易规模变化及三级业务创新需求。在这两个城市，中原地产的二级业务直营模式将保持不变，而宝原地产则将在三级业务领域与贝壳找房展开加盟合作试点。
中原集团也看到了三级市场的重要性在不断提升。中原集团创始人、主席施永青近期在接受采访时表示，二手市场的生存空间比一手市场更好。他指出，近年来一手房建设过多，如果继续大规模开发，将造成资源浪费和资源错配。中介的功能在于帮助小业主之间的流通，中国市场巨大，人口流动始终存在，因此居住需求的转移也将持续存在。
贝壳作为国内房产中介的领头羊，其市场份额巨大。数据显示，2023年贝壳存量房交易总交易额约为2.03万亿元，新房交易为1.00万亿元。到2024年，存量房交易总交易额继续攀升至2.25万亿元，而新房交易则略有下降至9700亿元。截至2024年12月31日，贝壳自营、加盟及合作品牌涉及的经纪门店合计5.16万家，经纪人合计49.99万名。
宝原地产的此次现身，是其时隔9年后的重新出山。宝原地产最初是中原集团在2007年开设的第二品牌，但由于长期亏损，且在短时间内难以扭转局面，于2016年12月结束营业。此次重启加盟业务，是中原集团面对市场变化做出的战略调整。
中原集团早在2018年就启动了加盟业务，推出了原萃和几亩置业。原萃旨在为中小中介提供技术及经验输出的服务平台，而几亩置业则是其加盟品牌。当时，中原集团希望通过加盟业务与贝壳平台对垒，但收效甚微。原萃曾与多家互联网平台合作，却唯独没有与贝壳平台携手。然而，面对贝壳平台的迅速崛起，中原集团的加盟业务也遭遇了困境，原萃和几亩置业最终于去年第四季度注销。
如今，中原集团选择与昔日的对手贝壳找房合作，重启加盟业务。中原集团相关人士表示，当前房地产行业正处于深度调整期，市场交易规模与结构发生显著变化。加盟模式因其灵活性、资源整合能力及风险共担特性，更适应当前行业环境。中原与贝壳都有举足轻重的地位，只是双方选择了不同的发展路径。此次合作不仅能让中原学习先进的平台化运营经验，还能推动其自身进化。
