作为国内白酒行业的佼佼者，今世缘（603369.SH）正逐步走出江苏，加速其全国化布局的脚步。近年来，今世缘频繁动作，不仅智慧工厂亮相人民网的“透明工厂”系列直播，还在年度业绩说明会上明确宣布，将加大对省外周边市场的人力投入，并对省外销售组织进行优化调整。
这一系列举措背后，透露出今世缘对全国化战略的坚定决心。尽管作为区域型酒企，今世缘在全国化进程中面临诸多挑战，但其并未止步。多年来，今世缘的核心市场一直围绕江苏省，但根据发展规划，到2025年，其省外营收占比目标为20%左右。然而，在当前白酒市场整体疲软且同质化竞争严重的背景下，这一目标的实现难度可想而知。
今世缘品牌创立于1996年，前身为江苏高沟酒厂，旗下主要包括国缘、今世缘、高沟三大品牌矩阵，主打浓香型白酒。2023年，今世缘营收突破百亿元大关，成为A股第七家百亿级白酒企业，与洋河酒并称为“苏酒双子星”。然而，进入百亿时代后的今世缘，发展步伐似乎有所放缓。
财报数据显示，2024年今世缘实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%，净利润34.12亿元，同比增长8.8%。尽管这两项数据均创下历史新高，但并未达到今世缘的预期。2023年年报中，今世缘提出了“2025年挑战营收150亿”的战略目标，但2024年的实际业绩与这一目标尚有差距。进入二季度以来，今世缘股价低迷，累计跌幅超过10%，业内人士指出，这可能与业绩增速大幅放缓有关。
今世缘的发展历程中，从濒临破产到百亿酒企，其策略一路“紧跟”老大哥洋河。在产品矩阵上，今世缘在各价格带精准“卡位”洋河，推出竞争产品，采取价格带错位策略，比对标产品便宜一些。在渠道策略上，今世缘则采取渠道高毛利的差异化营销策略，向经销商让利、赋权，充分调动其积极性。今世缘还充分发挥政务资源优势，旗下高端品牌国缘自创立起就侧重政务、商务培育，承接省内大量的政务接待、婚庆等场景的白酒需求。
然而，今世缘的“跟随战略”在省内行之有效，复制到省外却遭遇了“水土不服”。与洋河全国化路线不同，今世缘发展初期主要聚焦江苏省内。2014年公司上市时，提出全国化发展的战略布局，但此后数年，今世缘的全国化进展缓慢，成效寥寥。从收入占比来看，2024年今世缘江苏省外收入仅占总营收的8.02%，尽管同比提升超27%，但相较于省内市场，仍有较大差距。
为了加速省外布局，今世缘曾计划通过收购进入新市场，但并未成功。尽管如此，今世缘并未放弃全国化梦想。在今年的业绩说明会上，今世缘管理层明确表示，将进一步发力省外市场，确保省外市场增速明显高于省内。为此，今世缘对省外市场进行了进一步分类规划，将更多人力投向环江苏重点板块，并加大营销投入，提升品牌知名度。
然而，全国化之路并非坦途。今世缘在高端化进程中也面临诸多挑战。近年来，白酒行业马太效应明显，品牌力强的企业在市场波动中抗风险能力更强。今世缘虽然不断向上探索，推出了卡位千元价格带的产品，但主力产品仍卡位次高端，且高端产品价格存在倒挂现象。这不仅影响消费者的购买意愿和信赖，还压缩了渠道的利润空间，打击经销商的销售积极性。
今世缘的存货金额持续增长，库存积压问题日益严峻。同时，其产能建设“适度超前”，也被质疑存在产能过剩的风险。这些因素都制约了今世缘的全国化进程和高端化发展。
在茅台、五粮液等头部企业的竞争压力下，今世缘的全国化征途充满挑战。如何在守住江苏大本营的同时突破省外市场，成为今世缘面临的重要课题。今世缘的全国化征途不仅是区域名酒转型的缩影，也折射出中国白酒行业从“渠道战”转向“品牌价值战”的深层变革。
