春节临近，酒水市场迎来销售旺季。天猫年货节数据显示，今年酒水消费呈现全面增长态势，传统礼赠需求与新兴悦己需求双双走高，多品类销量较去年同期实现显著提升。1月4日至20日年货节期间，酒水品类整体销量实现双位数增长，其中白酒、葡萄酒、洋酒占据销量榜前三，啤酒、果酒、保健酒则以增速领跑，啤酒销量更实现翻倍增长。
1月19日天猫酒水节当天，行业成交额突破亿元大关，超50个酒水直播间同步开播。五粮液、茅台、剑南春等头部品牌销量均超百万单，奔富、郎酒、舍得、人头马、马爹利等品牌部分单品同比增长超200%。值得关注的是，礼盒装产品成为消费主流，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等品类销量前五名中，礼盒装与整箱装占比超八成，新年限定包装产品尤其受年轻群体青睐。
高端客群消费力持续释放，淘宝88VIP用户成为重要增长极。人头马与中国艺术家薛松联名推出的马年限量款洋酒，上市后带动品牌全店销售额同比增长700倍，其中88VIP用户贡献超80%订单，助力品牌登顶洋酒类目榜首。为深化高端客群运营，天猫酒水行业首次联合品牌举办88VIP专场线下品鉴会，马爹利、珍酒、会稽山等品牌通过深度互动，精准捕捉消费新趋势，为产品开发与营销策略调整提供依据。
消费趋势呈现多元化特征，低度酒与健康酒成为新增长点。30岁以下女性群体推动低度酒市场快速扩张，微醺、甜型产品需求旺盛。黄酒品类通过创新破局，会稽山等老字号推出气泡黄酒、半甜型花雕等新品，带动品类销量显著增长。健康消费理念渗透酒水市场，保健酒销量同比增长近50%，劲酒2瓶装新春礼盒跻身销量增速前十，同比增长400倍，女性用户占比超70%。
天猫酒水行业负责人张则元分析，情绪价值正成为驱动消费增长的核心因素，低度化、场景化、健康化产品迎来发展机遇。从礼赠刚需到悦己消费，从传统品类到创新产品，酒水市场正通过品类创新与客群精细化运营，满足消费者日益多元化的需求。
